Programma
Agenda della conferenza
- Ottobre 22
-
22 ottobre - Agenda
Chiave di sessione
Registrazione/
Pausa e networkingSessioni generali
Sessioni di gruppo
Video interviste ai partner (solo su invito) - Sala Cogolin
Riunioni per i dirigenti (solo su invito) nelle sale Tourrette/St. Paul
17:00 – 19:00
Sala Mougins
17:00 – 19:00
Registrazione aperta
19:00 – 21:00
Le Riviera
19:00-21:00 | Sessione Generale
Ricevimento di benvenuto
Ricevimento di benvenuto
19:00 – 21:00
Sala: Le Riviera
Descrizione:
Per il ricevimento di benvenuto è consentito un abbigliamento informale.
- Ottobre 23
-
23 ottobre - Agenda
Chiave di sessione
Registrazione/
Pausa e networkingSessioni generali
Sessioni di gruppo
Video interviste ai partner (solo su invito) - Sala Cogolin
Riunioni per i dirigenti (solo su invito) nelle sale Tourrette/St. Paul
7:30 – 8:30
Sala Mougins
7:30 – 8:30
Registrazione aperta
8:30 – 8:45
Le Valloris
8:30-8:45 | Sessione Generale
Saluti di benvenuto – Liberare tutto il potere della partnership con Bentley
Welcome
Liberare tutto il potere della partnership con Bentley
8:30 – 8:45
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Lasciati ispirare per crescere nel settore delle infrastrutture con Bentley. In un momento come questo di grandi opportunità per i digital twin e per l'infrastruttura, i partner possono collaborare tra di loro e con Bentley per comprendere al meglio le esigenze dei clienti, consigliare e offrire soluzioni ottimali e garantire risultati aziendali per aumentare il successo dell'intero ecosistema.
RELATORI
Tom Kurke: Vice President, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
8:45 – 9:15
Le Valloris
8:45-9:15 | Sessione Generale
Pronti per crescere: strategia e visione del prodotto
Pronti per crescere
Strategia e visione del prodotto
8:45 – 9:15
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Panoramica sulla strategia e la visione del prodotto di Bentley. Parleremo di come Bentley mantiene costantemente aggiornate le proprie soluzioni per affrontare alcune delle sfide più complesse e per consentire ai propri utenti di stabilire le giuste connessioni.
RELATORI
Susanne Trierscheid: Vice President, Modeling and Facilities Engineering, Bentley Systems
9:15 – 9:45
Le Valloris
9:15-9:45 | Sessione Generale
Pronti per crescere: la potenza di una piattaforma di sviluppo aperta
Pronti per crescere
La potenza di una piattaforma di sviluppo aperta
9:15 – 9:45
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Sveleremo il potere di una piattaforma aperta e condivideremo le nostre intuizioni e la nostra visione su come sfruttarla a beneficio dell'intero ecosistema. Analizzeremo come visualizzare i digital twin dell'infrastruttura sfruttando la piattaforma iTwin, Cesium e Unreal Engine.
RELATORI
Pascal Liens Martinez: Senior Director, Build and Interoperability Partners, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Patrick Cozzi: Chief Platform Officer, Bentley Systems
Charles Chandesris: Senior Manager, Software Development, Bentley Systems
9:45 – 10:15
Le Valloris
9:45-10:15 | Sessione Generale
Pronti per crescere: strategia di vendita dei prodotti
Pronti per crescere
Strategia di vendita del prodotto
9:45 – 10:15
Sala: Le Valloris
Descrizione:
In questa sessione, verranno esaminate le strategie di vendita dei prodotti Bentley da attuare per migliorare la penetrazione nel mercato, aumentare il coinvolgimento dei clienti e incrementare il fatturato.
RELATORI
Allan Murphy: Senior Vice President, Product Sales, Bentley Systems
10:15 – 10:45
Sala Mougins
10:15 – 10:45
Pausa caffè e networking – Chiedi agli esperti
10:45 – 11:30
Le Valloris
10:45-11:30 | Sessione Generale
Pronti per il mercato: strategia di Bentley per il go-to-market con i partner
Pronti per il mercato
Strategia di go-to-market con i partner
10:45 – 11:30
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Leggi le ultime notizie sul go-to-market. Accedi all'esclusiva anteprima della Guida ai marchi per i partner di Bentley e scopri le nuove entusiasmanti opportunità offerte da Cesium. Scopri le nostre offerte sul go-to-market specificatamente progettate per i Channel Partner.
RELATORI
Shannon Belew: Vice President, Global Go-to-Market, Bentley Systems
11:30 – 12:00
Le Valloris
11:30-12:00 | Sessione Generale
Pronti per il mercato: le campagne di canale per migliorare la lead generation e alimentare la pipeline di vendita
Pronti per il mercato
Semplificare la lead generation per alimentare la pipeline di vendita
11:30 – 12:00
Sala: Le Valloris
Descrizione:
I partecipanti scopriranno come accelerare la loro pipeline di vendita con campagne efficaci di lead generation. Incrementa le vendite, con il kit di strumenti di marketing e le campagne personalizzate per coinvolgere i potenziali clienti in ogni fase del percorso di acquisto.
RELATORI
Chintana Herrin: Senior Manager, GTM – Channel, Bentley Systems
12:00 – 13:30
Sala Mougins
12:00 – 13:30
Pausa pranzo e networking – Chiedi agli esperti
13:30 – 14:30
Le Valloris
13:30-14:30 | Sessione Generale
Pronti per vincere: strategia e servizi per l'abilitazione dei partner
Pronti per vincere
Strategia e servizi di abilitazione per i partner
13:30 – 14:30
Sala: Le Valloris
Descrizione:
In questa sessione, verranno analizzati i servizi e le strategie di abilitazione che Bentley mette a disposizione dei partner per garantire il loro successo nello sviluppo di nuovi business nei mercati locali.
RELATORI
Elena Kwadrin: Senior Director, Programs and Operations, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
14:30 – 15:15
Le Valloris
14:30-15:15 | Sessione Generale
La parola ai partner - Tavola rotonda
Voice of the Partner
Parte I – Tavola rotonda
14:30 – 15:15
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Approfondiremo i risultati dell'ultimo sondaggio condotto a 360° sui Channel Partner e partner di formazione e con il team dirigenziale di Bentley analizzeremo come definire le nostre strategie future per rafforzare le partnership.
RELATORI
Shannon Belew: Vice President, Global Go-to-Market, Bentley Systems
15:15 – 16:00
Sala Mougins
15:15 – 16:00
Pausa caffè e networking – Chiedi agli esperti
16:00 – 16:45
Le Valloris
16:00-16:45 | Sessione Generale
Come crescere in MicroStation
Come crescere
Come crescere in MicroStation
16:00 – 16:45
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Questa sessione si concentra sulle possibilità di crescita offerte da MicroStation. Forniremo un aggiornamento sulla visione del prodotto, sulla strategia di vendita e su come posizionarlo in un progetto infrastrutturale. Analizzeremo il nuovo MicroStation 2024 con le sue nuove funzionalità e forniremo una previsione su ciò che accadrà il prossimo anno.
RELATORI
Susanne Trierscheid: Vice President, Modeling and Facilities Engineering, Bentley Systems
16:45 – 17:30
Le Valloris
17:30-8:30 | Sessione Generale
Come crescere con le applicazioni geospaziali
Come crescere
Come crescere con le applicazioni geospaziali
16:45 – 17:30
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Unisciti a noi per una presentazione approfondita sulla potente tecnologia geospaziale di Cesium, ora parte del portafoglio Bentley. Scopri come la piattaforma 3D di Cesium consente di visualizzare e analizzare fluidamente dati complessi ed esplora le nuove strategie per integrare Cesium nella tua pipeline di vendita, favorire la crescita ed espandere la tua base clienti.
RELATORI
Danny Williams: VP of Business Development and Sales Operations, Cesium
17:30 – 18:15
Le Valloris
17:30-18:15 | Sessione Generale
Come crescere nella project delivery
Come crescere
Come crescere nella project delivery
17:30 – 18:15
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Partecipa a questa sessione per acquisire informazioni preziose su come diventare partner nella project delivery di infrastrutture e apprendere le tecniche di posizionamento strategico, sfruttando tutto il valore della partnership con Bentley.
RELATORI
David Ayeni: Construction Product Strategy Director, Bentley Systems
18:15 – 19:00
18:15 – 19:00
Tempo libero
19:00 – 20:00
Sala Mougins
19:00-20:00 | Sessione Generale
Cocktail di benvenuto
20:00 – 24:00
Le Valloris
20:00-24:00 | Sessione Generale
Cena di gala e cerimonia di premiazione
- Ottobre 24
-
24 ottobre - Agenda
Chiave di sessione
Registrazione/
Pausa e networkingSessioni generali
Sessioni di gruppo
Video interviste ai partner (solo su invito) - Sala Cogolin
Riunioni per i dirigenti (solo su invito) nelle sale Tourrette/St. Paul
8:30 – 9:00
Le Valloris
8:30-9:00 | Sessione Generale
Pronti a dimostrare: i partner di vendita americani presentano i successi dei clienti
Pronti per dimostrare
I partner di vendita delle Americhe presentano i successi dei clienti
8:30 – 9:00
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Lasciati ispirare dai nostri Channel Partner delle Americhe che illustrano i loro successi.
RELATORI
Alejandro Donnadieu: Partner Manager Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Daniel Cronin: titolare dell'azienda CAD Journey
9:00 – 9:30
Le Valloris
9:00-9:30 | Sessione Generale
Pronti per dimostrare: i partner di vendita di EMEA presentano i successi dei clienti
Pronti per dimostrare
I partner di vendita di EMEA presentano i successi dei clienti
9:00 – 9:30
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Lasciati ispirare dai nostri Channel Partner di Europa e Medio Oriente che illustrano i loro successi.
RELATORI
Graham Irwin: Director, Partner Management, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Ezzat Sabry: titolare dell'azienda Geomatex
Stefan Meltzer: Partner Manager Europe, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Luigi Sanfilippo: titolare dell'azienda CitiME
Laura Marshall: Senior Consultant CitiME
9:30 – 10:00
Le Valloris
9:30-10:00 | Sessione Generale
Pronti per dimostrare: i partner di vendita di SEA presentano i successi dei clienti
Pronti per dimostrare
I partner di vendita di SEA presentano i successi dei clienti
9:30 – 10:00
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Lasciati ispirare dai nostri Channel Partner del Sud-est asiatico che illustrano i loro successi.
RELATORI
Jeremy Cordeiro: Partner Manager, SEA, ANZ e Corea del Sud, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
10:00 – 10:30
Le Valloris
10:00-10:30 | Sessione Generale
Pronti per dimostrare: i partner di vendita dell'India presentano i successi dei clienti
Pronti per dimostrare
I partner di vendita dell'India presentano i successi dei clienti
10:00 – 10:30
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Lasciati ispirare dai nostri Channel Partner dell'India che illustrano i loro successi.
RELATORI
Dhruba Mukhopadhyay: Senior Manager, Product Sales, Bentley Systems
10:30 – 11:00
Sala Mougins
10:30 – 11:00
Pausa caffè e networking – Chiedi agli esperti
11:00 – 12:00
Le Valloris
11:00-12:00 | Sessione Generale
Pronti per costruire: i partner di costruzione presentano le loro storie di successo
Pronti per costruire
I partner di costruzione presentano le loro storie di successo
11:00 – 12:00
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Lasciati ispirare dai nostri partner di successo che condividono le loro opinioni sui vantaggi, le sfide e le opportunità da loro sperimentate nella collaborazione con Bentley, incluse le soluzioni da loro sviluppate utilizzando la tecnologia Bentley.RELATORI
Pascal Liens Martinez: Senior Director, Build and Interoperability Partners, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems Jeroen Zanen, CEO, AI-InfraSolutions Adam Lambert: titolare dell'azienda CaddPro Marco Herbst, CEO Evercam Yariv Geller, CEO & Co-Founder, vHive12:00 – 12:30
Le Valloris
12:00-12:30 | Sessione Generale
La parola ai partner, parte II – Tavola rotonda
Voice of the Partner
Parte II – Tavola rotonda
12:00 – 12:30
Sala: Le Valloris
Descrizione:
In questa sessione, presenteremo un gruppo di illustri partner che hanno collaborato a stretto contatto con Bentley. Questi partner condivideranno informazioni preziose sui vantaggi, le sfide e le opportunità che hanno potuto cogliere come partner di interoperabilità e costruzioni, utilizzando la tecnologia di Bentley per creare e migliorare le proprie offerte. Nel loro intervento, i partner rimarcheranno il potere della partnership nel raggiungere risultati eccellenti e promuovere l'apertura.
RELATORI
Lomme Devriendt: Director, Partner Development, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Jeroen Zanen: CEO, AI-InfraSolutions
Adam Lambert: titolare dell'azienda CaddPro
Marco Herbst: CEO, Evercam
Daniel Laguna: Head of BIM Office, Siemens Mobility Spain
Yariv Geller: CEO & Co-Founder, vHive
12:30 – 13:00
Le Valloris
12:30-13:00 | Sessione Generale
Pronti per crescere: espandersi nei settori chiave
Pronti per crescere
Espansione nei settori chiave
12:30 – 13:00
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Scopri in che modo la suite completa di strumenti e offerte di Bentley può consentirti di espandere la tua impronta e creare nuove opportunità all'interno dei tuoi account. Unisciti a noi per una stimolante sessione di 30 minuti, in cui approfondiremo l'immenso valore che Bentley apporta a settori essenziali come quello dei trasporti, idrico, energetico e geotecnico. Scopri le strategie pratiche per sfruttare queste soluzioni specifiche del settore, migliorare le capacità del tuo servizio e favorire il successo dei tuoi clienti.
Non perdere l'opportunità di ottenere informazioni preziose e di essere ispirato dai nostri workshop specifici per il settore che verranno svolti al termine della sessione. Migliora la tua partnership con Bentley e sblocca tutto il potenziale di questi settori in crescita.
RELATORI
Dustin Parkman: Vice President, Industry Solutions Group, Bentley Systems
13:00 – 14:30
Sala Mougins
13:00 – 14:30
Pausa pranzo e networking – Chiedi agli esperti
14:30 – 16:00
Le Valloris
14:30-16:00 | Sessione di gruppo
Come crescere nel settore idrico
Come crescere
Come crescere nel settore idrico
14:30 – 16:00
Sala: Le Valloris
Descrizione:
L'acqua è fondamentale per qualsiasi aspetto della vita, per questo le infrastrutture idriche svolgono un ruolo importante nel migliorare la capacità di fornire acqua potabile pulita, raccogliere e trattare in modo affidabile le acque reflue e gestire responsabilmente l'acqua piovana e le risorse idriche. Gli operatori-proprietari hanno bisogno di tecnologie avanzate che li aiutino ad assolvere le loro missioni. I nostri partner svolgono un ruolo chiave nel garantire che i servizi pubblici e i loro ecosistemi dispongano degli strumenti e delle risorse necessarie per migliorare la progettazione, costruzione e gestione delle infrastrutture idriche.
RELATORI
Gregg Herrin: Vice President Water, Bentley Systems
Biot
14:30-16:00 | Sessione di gruppo
Come crescere nel settore dei trasporti
Come crescere
Come crescere nel settore dei trasporti
14:30 – 16:00
Sala: Biot
Descrizione:
Scopri come il portafoglio di Bentley può consentirti di espandere la tua impronta e creare nuove opportunità all'interno degli account di trasporto. Unisciti a noi in un workshop di 90 minuti, in cui approfondiremo l'immenso valore che Bentley apporta alle industrie dei trasporti con strumenti di vendita e strategie di crescita. Scopri le strategie pratiche per creare nuove vendite e favorire il successo dei tuoi clienti.
RELATORI
Bibhuti Aryal: Director, Transportation, Bentley Systems
Richard Vestner: Vice President Cities, Bentley Systems
16:00 – 16:30
Sala Mougins
16:00 – 16:30
Pausa caffè e networking – Chiedi agli esperti
16:30 – 18:00
Le Valloris
16:30-18:00 | Sessione di gruppo
Come crescere nel settore energetico
Come crescere
Come crescere nel settore energetico
16:30 – 18:00
Sala: Le Valloris
Descrizione:
L'energia è il settore delle infrastrutture che sta subendo la trasformazione più radicale. Gli investimenti nelle infrastrutture energetiche sono straordinari e sono motivati dalle esigenze di crescita, decarbonizzazione e sicurezza. In questo workshop di 90 minuti sveleremo l'immenso valore che il software di Bentley può apportare al settore, accelerando la transizione energetica a livello globale. Insieme, identificheremo nuove opportunità di crescita per i partner, in tutti gli ambiti del settore energetico.
RELATORI
Mark Biagi: Senior Solution Director, Energy, Bentley Systems
Brad Johnson: Director, Electric Utilities Solutions, Bentley Systems
Biot
16:30-18:00 | Sessione di gruppo
Come crescere nel settore geotecnico
Come crescere
Come crescere nel settore geotecnico
16:30 – 18:00
Sala: Biot
Descrizione:
Unisciti a noi per una sessione esclusiva sulle soluzioni geotecniche in cui scoprirai come l'innovativo software di Seequent può aiutarti a comprendere il sottosuolo e costruire un mondo migliore. Scopri come i nostri prodotti leader come PLAXIS, GeoStudio, OpenGround, Leapfrog Works possono migliorare le tue offerte e incrementare le vendite. Non perdere l'occasione di entrare in contatto con i nostri esperti e di esplorare nuove opportunità di business.
RELATORI
Francisco Diego: Director, Product Management, Geotechnical, Seequent
Michael Walker: Channel Partner Program Manager, Seequent
18:00 – 18:15
Le Valloris
18:00-18:15 | Sessione Generale
Intervento di chiusura e annuncio Partner Summit 2025
Chiusura
Intervento di chiusura e annuncio Partner Summit 2025
18:00 – 18:15
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Concludiamo e prepariamoci per il futuro.
RELATORI
Tom Kurke: Vice President, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
- Punti salienti della conferenza
-
Anteprima del programma della conferenza
Interventi e tavole rotonde di "Voice of the Partner"
Avrai l'opportunità di ottenere informazioni di prima mano dai dirigenti di Bentley, nonché di esplorare la strategia dell'ecosistema e il percorso di crescita di Bentley accelerando il time-to-value dei nostri utenti e migliorando i risultati. Condivideremo approfondimenti sulle strategie di vendita, abilitazione e go-to-market dei prodotti di Bentley che ti porteranno al successo.
Riunioni dei dirigenti e Consiglio consultivo dei rivenditori
Le riunioni riservate ai dirigenti e i consigli consultivi per i rivenditori hanno l'intento di riunire i dirigenti di Bentley e i partner selezionati per discutere ed esplorare soluzioni innovative, potenziali nuovi mercati e opportunità di crescita nelle rispettive regioni. Contatta il tuo partner manager per registrarti e unisciti a noi per questa opportunità altamente interattiva in cui potrai approfondire le tue strategie di crescita per infrastrutture a prova di futuro.
Workshop su come crescere
Per essere all'avanguardia e ottenere informazioni su come stare al passo con la concorrenza, esplora le offerte commerciali disponibili e scopri la roadmap dei prodotti di Bentley e il tuo percorso di crescita in settori chiave, tra cui quello dell'acqua, dei trasporti, dell'energia, della geotecnica e dell'edilizia. Imparerai a sfruttare campagne di marketing su misura per le tue esigenze per aiutarti a costruire il tuo canale di distribuzione. Ascolterai anche i tuoi colleghi sulle vittorie recenti, sulle sfide che hanno affrontato e su come le hanno superate.
Storie di successo dei partner
Lasciati ispirare dai nostri partner di successo per la vendita, lo sviluppo, la costruzione e l'interoperabilità mentre mostrano i loro successi. Scopri come hanno permesso ai loro clienti di crescere e competere nell'economia globale di oggi, preparandoli al successo con le soluzioni di Bentley.
Bentley Partner of Excellence Awards
Questi premi riconoscono i partner che hanno implementato con successo le soluzioni di Bentley per raggiungere l'eccellenza in termini di efficienza aziendale, esperienza del cliente e prestazioni complessive.
Networking Forum
Il forum offre ai partecipanti la possibilità di conoscere meglio le offerte del nostro programma per i partner e di incontrare faccia a faccia il personale di Bentley in grado di rispondere alle tue domande commerciali e tecniche.
22 ottobre - Agenda
Chiave di sessione
Registrazione/
Pausa e networking
Sessioni generali
Sessioni di gruppo
Video interviste ai partner (solo su invito) - Sala Cogolin
Riunioni per i dirigenti (solo su invito) nelle sale Tourrette/St. Paul
17:00 – 19:00
Sala Mougins
17:00 – 19:00
Registrazione aperta
19:00 – 21:00
Le Riviera
19:00-21:00 | Sessione Generale
Ricevimento di benvenuto
Ricevimento di benvenuto
19:00 – 21:00
Sala: Le Riviera
Descrizione:
Per il ricevimento di benvenuto è consentito un abbigliamento informale.
23 ottobre - Agenda
Chiave di sessione
Registrazione/
Pausa e networking
Sessioni generali
Sessioni di gruppo
Video interviste ai partner (solo su invito) - Sala Cogolin
Riunioni per i dirigenti (solo su invito) nelle sale Tourrette/St. Paul
7:30 – 8:30
Sala Mougins
7:30 – 8:30
Registrazione aperta
8:30 – 8:45
Le Valloris
8:30-8:45 | Sessione Generale
Saluti di benvenuto – Liberare tutto il potere della partnership con Bentley
Welcome
Liberare tutto il potere della partnership con Bentley
8:30 – 8:45
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Lasciati ispirare per crescere nel settore delle infrastrutture con Bentley. In un momento come questo di grandi opportunità per i digital twin e per l'infrastruttura, i partner possono collaborare tra di loro e con Bentley per comprendere al meglio le esigenze dei clienti, consigliare e offrire soluzioni ottimali e garantire risultati aziendali per aumentare il successo dell'intero ecosistema.
RELATORI
Tom Kurke: Vice President, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
8:45 – 9:15
Le Valloris
8:45-9:15 | Sessione Generale
Pronti per crescere: strategia e visione del prodotto
Pronti per crescere
Strategia e visione del prodotto
8:45 – 9:15
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Panoramica sulla strategia e la visione del prodotto di Bentley. Parleremo di come Bentley mantiene costantemente aggiornate le proprie soluzioni per affrontare alcune delle sfide più complesse e per consentire ai propri utenti di stabilire le giuste connessioni.
RELATORI
Susanne Trierscheid: Vice President, Modeling and Facilities Engineering, Bentley Systems
9:15 – 9:45
Le Valloris
9:15-9:45 | Sessione Generale
Pronti per crescere: la potenza di una piattaforma di sviluppo aperta
Pronti per crescere
La potenza di una piattaforma di sviluppo aperta
9:15 – 9:45
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Sveleremo il potere di una piattaforma aperta e condivideremo le nostre intuizioni e la nostra visione su come sfruttarla a beneficio dell'intero ecosistema. Analizzeremo come visualizzare i digital twin dell'infrastruttura sfruttando la piattaforma iTwin, Cesium e Unreal Engine.
RELATORI
Pascal Liens Martinez: Senior Director, Build and Interoperability Partners, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Patrick Cozzi: Chief Platform Officer, Bentley Systems
Charles Chandesris: Senior Manager, Software Development, Bentley Systems
9:45 – 10:15
Le Valloris
9:45-10:15 | Sessione Generale
Pronti per crescere: strategia di vendita dei prodotti
Pronti per crescere
Strategia di vendita del prodotto
9:45 – 10:15
Sala: Le Valloris
Descrizione:
In questa sessione, verranno esaminate le strategie di vendita dei prodotti Bentley da attuare per migliorare la penetrazione nel mercato, aumentare il coinvolgimento dei clienti e incrementare il fatturato.
RELATORI
Allan Murphy: Senior Vice President, Product Sales, Bentley Systems
10:15 – 10:45
Sala Mougins
10:15 – 10:45
Pausa caffè e networking – Chiedi agli esperti
10:45 – 11:30
Le Valloris
10:45-11:30 | Sessione Generale
Pronti per il mercato: strategia di Bentley per il go-to-market con i partner
Pronti per il mercato
Strategia di go-to-market con i partner
10:45 – 11:30
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Leggi le ultime notizie sul go-to-market. Accedi all'esclusiva anteprima della Guida ai marchi per i partner di Bentley e scopri le nuove entusiasmanti opportunità offerte da Cesium. Scopri le nostre offerte sul go-to-market specificatamente progettate per i Channel Partner.
RELATORI
Shannon Belew: Vice President, Global Go-to-Market, Bentley Systems
11:30 – 12:00
Le Valloris
11:30-12:00 | Sessione Generale
Pronti per il mercato: le campagne di canale per migliorare la lead generation e alimentare la pipeline di vendita
Pronti per il mercato
Semplificare la lead generation per alimentare la pipeline di vendita
11:30 – 12:00
Sala: Le Valloris
Descrizione:
I partecipanti scopriranno come accelerare la loro pipeline di vendita con campagne efficaci di lead generation. Incrementa le vendite, con il kit di strumenti di marketing e le campagne personalizzate per coinvolgere i potenziali clienti in ogni fase del percorso di acquisto.
RELATORI
Chintana Herrin: Senior Manager, GTM – Channel, Bentley Systems
12:00 – 13:30
Sala Mougins
12:00 – 13:30
Pausa pranzo e networking – Chiedi agli esperti
13:30 – 14:30
Le Valloris
13:30-14:30 | Sessione Generale
Pronti per vincere: strategia e servizi per l'abilitazione dei partner
Pronti per vincere
Strategia e servizi di abilitazione per i partner
13:30 – 14:30
Sala: Le Valloris
Descrizione:
In questa sessione, verranno analizzati i servizi e le strategie di abilitazione che Bentley mette a disposizione dei partner per garantire il loro successo nello sviluppo di nuovi business nei mercati locali.
RELATORI
Elena Kwadrin: Senior Director, Programs and Operations, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
14:30 – 15:15
Le Valloris
14:30-15:15 | Sessione Generale
La parola ai partner - Tavola rotonda
Voice of the Partner
Parte I – Tavola rotonda
14:30 – 15:15
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Approfondiremo i risultati dell'ultimo sondaggio condotto a 360° sui Channel Partner e partner di formazione e con il team dirigenziale di Bentley analizzeremo come definire le nostre strategie future per rafforzare le partnership.
RELATORI
Shannon Belew: Vice President, Global Go-to-Market, Bentley Systems
15:15 – 16:00
Sala Mougins
15:15 – 16:00
Pausa caffè e networking – Chiedi agli esperti
16:00 – 16:45
Le Valloris
16:00-16:45 | Sessione Generale
Come crescere in MicroStation
Come crescere
Come crescere in MicroStation
16:00 – 16:45
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Questa sessione si concentra sulle possibilità di crescita offerte da MicroStation. Forniremo un aggiornamento sulla visione del prodotto, sulla strategia di vendita e su come posizionarlo in un progetto infrastrutturale. Analizzeremo il nuovo MicroStation 2024 con le sue nuove funzionalità e forniremo una previsione su ciò che accadrà il prossimo anno.
RELATORI
Susanne Trierscheid: Vice President, Modeling and Facilities Engineering, Bentley Systems
16:45 – 17:30
Le Valloris
17:30-8:30 | Sessione Generale
Come crescere con le applicazioni geospaziali
Come crescere
Come crescere con le applicazioni geospaziali
16:45 – 17:30
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Unisciti a noi per una presentazione approfondita sulla potente tecnologia geospaziale di Cesium, ora parte del portafoglio Bentley. Scopri come la piattaforma 3D di Cesium consente di visualizzare e analizzare fluidamente dati complessi ed esplora le nuove strategie per integrare Cesium nella tua pipeline di vendita, favorire la crescita ed espandere la tua base clienti.
RELATORI
Danny Williams: VP of Business Development and Sales Operations, Cesium
17:30 – 18:15
Le Valloris
17:30-18:15 | Sessione Generale
Come crescere nella project delivery
Come crescere
Come crescere nella project delivery
17:30 – 18:15
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Partecipa a questa sessione per acquisire informazioni preziose su come diventare partner nella project delivery di infrastrutture e apprendere le tecniche di posizionamento strategico, sfruttando tutto il valore della partnership con Bentley.
RELATORI
David Ayeni: Construction Product Strategy Director, Bentley Systems
18:15 – 19:00
18:15 – 19:00
Tempo libero
19:00 – 20:00
Sala Mougins
19:00-20:00 | Sessione Generale
Cocktail di benvenuto
20:00 – 24:00
Le Valloris
20:00-24:00 | Sessione Generale
Cena di gala e cerimonia di premiazione
24 ottobre - Agenda
Chiave di sessione
Registrazione/
Pausa e networking
Sessioni generali
Sessioni di gruppo
Video interviste ai partner (solo su invito) - Sala Cogolin
Riunioni per i dirigenti (solo su invito) nelle sale Tourrette/St. Paul
8:30 – 9:00
Le Valloris
8:30-9:00 | Sessione Generale
Pronti a dimostrare: i partner di vendita americani presentano i successi dei clienti
Pronti per dimostrare
I partner di vendita delle Americhe presentano i successi dei clienti
8:30 – 9:00
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Lasciati ispirare dai nostri Channel Partner delle Americhe che illustrano i loro successi.
RELATORI
Alejandro Donnadieu: Partner Manager Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Daniel Cronin: titolare dell'azienda CAD Journey
9:00 – 9:30
Le Valloris
9:00-9:30 | Sessione Generale
Pronti per dimostrare: i partner di vendita di EMEA presentano i successi dei clienti
Pronti per dimostrare
I partner di vendita di EMEA presentano i successi dei clienti
9:00 – 9:30
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Lasciati ispirare dai nostri Channel Partner di Europa e Medio Oriente che illustrano i loro successi.
RELATORI
Graham Irwin: Director, Partner Management, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Ezzat Sabry: titolare dell'azienda Geomatex
Stefan Meltzer: Partner Manager Europe, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Luigi Sanfilippo: titolare dell'azienda CitiME
Laura Marshall: Senior Consultant CitiME
9:30 – 10:00
Le Valloris
9:30-10:00 | Sessione Generale
Pronti per dimostrare: i partner di vendita di SEA presentano i successi dei clienti
Pronti per dimostrare
I partner di vendita di SEA presentano i successi dei clienti
9:30 – 10:00
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Lasciati ispirare dai nostri Channel Partner del Sud-est asiatico che illustrano i loro successi.
RELATORI
Jeremy Cordeiro: Partner Manager, SEA, ANZ e Corea del Sud, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
10:00 – 10:30
Le Valloris
10:00-10:30 | Sessione Generale
Pronti per dimostrare: i partner di vendita dell'India presentano i successi dei clienti
Pronti per dimostrare
I partner di vendita dell'India presentano i successi dei clienti
10:00 – 10:30
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Lasciati ispirare dai nostri Channel Partner dell'India che illustrano i loro successi.
RELATORI
Dhruba Mukhopadhyay: Senior Manager, Product Sales, Bentley Systems
10:30 – 11:00
Sala Mougins
10:30 – 11:00
Pausa caffè e networking – Chiedi agli esperti
11:00 – 12:00
Le Valloris
11:00-12:00 | Sessione Generale
Pronti per costruire: i partner di costruzione presentano le loro storie di successo
Pronti per costruire
I partner di costruzione presentano le loro storie di successo
11:00 – 12:00
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Lasciati ispirare dai nostri partner di successo che condividono le loro opinioni sui vantaggi, le sfide e le opportunità da loro sperimentate nella collaborazione con Bentley, incluse le soluzioni da loro sviluppate utilizzando la tecnologia Bentley.RELATORI
Pascal Liens Martinez: Senior Director, Build and Interoperability Partners, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems Jeroen Zanen, CEO, AI-InfraSolutions Adam Lambert: titolare dell'azienda CaddPro Marco Herbst, CEO Evercam Yariv Geller, CEO & Co-Founder, vHive12:00 – 12:30
Le Valloris
12:00-12:30 | Sessione Generale
La parola ai partner, parte II – Tavola rotonda
Voice of the Partner
Parte II – Tavola rotonda
12:00 – 12:30
Sala: Le Valloris
Descrizione:
In questa sessione, presenteremo un gruppo di illustri partner che hanno collaborato a stretto contatto con Bentley. Questi partner condivideranno informazioni preziose sui vantaggi, le sfide e le opportunità che hanno potuto cogliere come partner di interoperabilità e costruzioni, utilizzando la tecnologia di Bentley per creare e migliorare le proprie offerte. Nel loro intervento, i partner rimarcheranno il potere della partnership nel raggiungere risultati eccellenti e promuovere l'apertura.
RELATORI
Lomme Devriendt: Director, Partner Development, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Jeroen Zanen: CEO, AI-InfraSolutions
Adam Lambert: titolare dell'azienda CaddPro
Marco Herbst: CEO, Evercam
Daniel Laguna: Head of BIM Office, Siemens Mobility Spain
Yariv Geller: CEO & Co-Founder, vHive
12:30 – 13:00
Le Valloris
12:30-13:00 | Sessione Generale
Pronti per crescere: espandersi nei settori chiave
Pronti per crescere
Espansione nei settori chiave
12:30 – 13:00
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Scopri in che modo la suite completa di strumenti e offerte di Bentley può consentirti di espandere la tua impronta e creare nuove opportunità all'interno dei tuoi account. Unisciti a noi per una stimolante sessione di 30 minuti, in cui approfondiremo l'immenso valore che Bentley apporta a settori essenziali come quello dei trasporti, idrico, energetico e geotecnico. Scopri le strategie pratiche per sfruttare queste soluzioni specifiche del settore, migliorare le capacità del tuo servizio e favorire il successo dei tuoi clienti.
Non perdere l'opportunità di ottenere informazioni preziose e di essere ispirato dai nostri workshop specifici per il settore che verranno svolti al termine della sessione. Migliora la tua partnership con Bentley e sblocca tutto il potenziale di questi settori in crescita.
RELATORI
Dustin Parkman: Vice President, Industry Solutions Group, Bentley Systems
13:00 – 14:30
Sala Mougins
13:00 – 14:30
Pausa pranzo e networking – Chiedi agli esperti
14:30 – 16:00
Le Valloris
14:30-16:00 | Sessione di gruppo
Come crescere nel settore idrico
Come crescere
Come crescere nel settore idrico
14:30 – 16:00
Sala: Le Valloris
Descrizione:
L'acqua è fondamentale per qualsiasi aspetto della vita, per questo le infrastrutture idriche svolgono un ruolo importante nel migliorare la capacità di fornire acqua potabile pulita, raccogliere e trattare in modo affidabile le acque reflue e gestire responsabilmente l'acqua piovana e le risorse idriche. Gli operatori-proprietari hanno bisogno di tecnologie avanzate che li aiutino ad assolvere le loro missioni. I nostri partner svolgono un ruolo chiave nel garantire che i servizi pubblici e i loro ecosistemi dispongano degli strumenti e delle risorse necessarie per migliorare la progettazione, costruzione e gestione delle infrastrutture idriche.
RELATORI
Gregg Herrin: Vice President Water, Bentley Systems
Biot
14:30-16:00 | Sessione di gruppo
Come crescere nel settore dei trasporti
Come crescere
Come crescere nel settore dei trasporti
14:30 – 16:00
Sala: Biot
Descrizione:
Scopri come il portafoglio di Bentley può consentirti di espandere la tua impronta e creare nuove opportunità all'interno degli account di trasporto. Unisciti a noi in un workshop di 90 minuti, in cui approfondiremo l'immenso valore che Bentley apporta alle industrie dei trasporti con strumenti di vendita e strategie di crescita. Scopri le strategie pratiche per creare nuove vendite e favorire il successo dei tuoi clienti.
RELATORI
Bibhuti Aryal: Director, Transportation, Bentley Systems
Richard Vestner: Vice President Cities, Bentley Systems
16:00 – 16:30
Sala Mougins
16:00 – 16:30
Pausa caffè e networking – Chiedi agli esperti
16:30 – 18:00
Le Valloris
16:30-18:00 | Sessione di gruppo
Come crescere nel settore energetico
Come crescere
Come crescere nel settore energetico
16:30 – 18:00
Sala: Le Valloris
Descrizione:
L'energia è il settore delle infrastrutture che sta subendo la trasformazione più radicale. Gli investimenti nelle infrastrutture energetiche sono straordinari e sono motivati dalle esigenze di crescita, decarbonizzazione e sicurezza. In questo workshop di 90 minuti sveleremo l'immenso valore che il software di Bentley può apportare al settore, accelerando la transizione energetica a livello globale. Insieme, identificheremo nuove opportunità di crescita per i partner, in tutti gli ambiti del settore energetico.
RELATORI
Mark Biagi: Senior Solution Director, Energy, Bentley Systems
Brad Johnson: Director, Electric Utilities Solutions, Bentley Systems
Biot
16:30-18:00 | Sessione di gruppo
Come crescere nel settore geotecnico
Come crescere
Come crescere nel settore geotecnico
16:30 – 18:00
Sala: Biot
Descrizione:
Unisciti a noi per una sessione esclusiva sulle soluzioni geotecniche in cui scoprirai come l'innovativo software di Seequent può aiutarti a comprendere il sottosuolo e costruire un mondo migliore. Scopri come i nostri prodotti leader come PLAXIS, GeoStudio, OpenGround, Leapfrog Works possono migliorare le tue offerte e incrementare le vendite. Non perdere l'occasione di entrare in contatto con i nostri esperti e di esplorare nuove opportunità di business.
RELATORI
Francisco Diego: Director, Product Management, Geotechnical, Seequent
Michael Walker: Channel Partner Program Manager, Seequent
18:00 – 18:15
Le Valloris
18:00-18:15 | Sessione Generale
Intervento di chiusura e annuncio Partner Summit 2025
Chiusura
Intervento di chiusura e annuncio Partner Summit 2025
18:00 – 18:15
Sala: Le Valloris
Descrizione:
Concludiamo e prepariamoci per il futuro.
RELATORI
Tom Kurke: Vice President, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Anteprima del programma della conferenza
Interventi e tavole rotonde di "Voice of the Partner"
Avrai l'opportunità di ottenere informazioni di prima mano dai dirigenti di Bentley, nonché di esplorare la strategia dell'ecosistema e il percorso di crescita di Bentley accelerando il time-to-value dei nostri utenti e migliorando i risultati. Condivideremo approfondimenti sulle strategie di vendita, abilitazione e go-to-market dei prodotti di Bentley che ti porteranno al successo.
Riunioni dei dirigenti e Consiglio consultivo dei rivenditori
Le riunioni riservate ai dirigenti e i consigli consultivi per i rivenditori hanno l'intento di riunire i dirigenti di Bentley e i partner selezionati per discutere ed esplorare soluzioni innovative, potenziali nuovi mercati e opportunità di crescita nelle rispettive regioni. Contatta il tuo partner manager per registrarti e unisciti a noi per questa opportunità altamente interattiva in cui potrai approfondire le tue strategie di crescita per infrastrutture a prova di futuro.
Workshop su come crescere
Per essere all'avanguardia e ottenere informazioni su come stare al passo con la concorrenza, esplora le offerte commerciali disponibili e scopri la roadmap dei prodotti di Bentley e il tuo percorso di crescita in settori chiave, tra cui quello dell'acqua, dei trasporti, dell'energia, della geotecnica e dell'edilizia. Imparerai a sfruttare campagne di marketing su misura per le tue esigenze per aiutarti a costruire il tuo canale di distribuzione. Ascolterai anche i tuoi colleghi sulle vittorie recenti, sulle sfide che hanno affrontato e su come le hanno superate.
Storie di successo dei partner
Lasciati ispirare dai nostri partner di successo per la vendita, lo sviluppo, la costruzione e l'interoperabilità mentre mostrano i loro successi. Scopri come hanno permesso ai loro clienti di crescere e competere nell'economia globale di oggi, preparandoli al successo con le soluzioni di Bentley.
Bentley Partner of Excellence Awards
Questi premi riconoscono i partner che hanno implementato con successo le soluzioni di Bentley per raggiungere l'eccellenza in termini di efficienza aziendale, esperienza del cliente e prestazioni complessive.
Networking Forum
Il forum offre ai partecipanti la possibilità di conoscere meglio le offerte del nostro programma per i partner e di incontrare faccia a faccia il personale di Bentley in grado di rispondere alle tue domande commerciali e tecniche.
