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See the Best From the Partner Summit 2024
Interventi
Unleashing the Power of Partnering with Bentley
Welcome
Liberare tutto il potere della partnership con Bentley
Descrizione:
Lasciati ispirare per crescere nel settore delle infrastrutture con Bentley. In un momento come questo di grandi opportunità per i digital twin e per l'infrastruttura, i partner possono collaborare tra di loro e con Bentley per comprendere al meglio le esigenze dei clienti, consigliare e offrire soluzioni ottimali e garantire risultati aziendali per aumentare il successo dell'intero ecosistema.
RELATORI
Allan Murphy: SVP, Product Sales, Bentley Systems
Strategia e visione del prodotto
Pronti per crescere
Strategia e visione del prodotto
Descrizione:
Panoramica sulla strategia e la visione del prodotto di Bentley. Parleremo di come Bentley mantiene costantemente aggiornate le proprie soluzioni per affrontare alcune delle sfide più complesse e per consentire ai propri utenti di stabilire le giuste connessioni.
RELATORI
Susanne Trierscheid: Vice President, Modeling and Facilities Engineering, Bentley Systems
La potenza di una piattaforma di sviluppo aperta
Pronti per crescere
La potenza di una piattaforma di sviluppo aperta
Descrizione:
Sveleremo il potere di una piattaforma aperta e condivideremo le nostre intuizioni e la nostra visione su come sfruttarla a beneficio dell'intero ecosistema. Analizzeremo come visualizzare i digital twin dell'infrastruttura sfruttando la piattaforma iTwin, Cesium e Unreal Engine.
RELATORI
Pascal Liens Martinez: Senior Director, Build and Interoperability Partners, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Patrick Cozzi: Chief Platform Officer, Bentley Systems
Charles Chandesris: Senior Manager, Software Development, Bentley Systems
Strategia di vendita del prodotto
Pronti per crescere
Strategia di vendita del prodotto
Descrizione:
In questa sessione, verranno esaminate le strategie di vendita dei prodotti Bentley da attuare per migliorare la penetrazione nel mercato, aumentare il coinvolgimento dei clienti e incrementare il fatturato.
RELATORI
Allan Murphy: Senior Vice President, Product Sales, Bentley Systems
Strategia di go-to-market con i partner
Pronti per il mercato
Strategia di go-to-market con i partner
Descrizione:
Leggi le ultime notizie sul go-to-market. Accedi all'esclusiva anteprima della Guida ai marchi per i partner di Bentley e scopri le nuove entusiasmanti opportunità offerte da Cesium. Scopri le nostre offerte sul go-to-market specificatamente progettate per i Channel Partner.
RELATORI
Shannon Belew: Vice President, Global Go-to-Market, Bentley Systems
Semplificare la lead generation per alimentare la pipeline di vendita
Pronti per il mercato
Semplificare la lead generation per alimentare la pipeline di vendita
Descrizione:
I partecipanti scopriranno come accelerare la loro pipeline di vendita con campagne efficaci di lead generation. Incrementa le vendite, con il kit di strumenti di marketing e le campagne personalizzate per coinvolgere i potenziali clienti in ogni fase del percorso di acquisto.
RELATORI
Chintana Herrin: Senior Manager, GTM – Channel, Bentley Systems
Strategia e servizi di abilitazione per i partner
Pronti per vincere
Strategia e servizi di abilitazione per i partner
Descrizione:
In questa sessione, verranno analizzati i servizi e le strategie di abilitazione che Bentley mette a disposizione dei partner per garantire il loro successo nello sviluppo di nuovi business nei mercati locali.
RELATORI
Elena Kwadrin: Senior Director, Programs and Operations, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Espansione nei settori chiave
Pronti per crescere
Espansione nei settori chiave
Descrizione:
Scopri in che modo la suite completa di strumenti e offerte di Bentley può consentirti di espandere la tua impronta e creare nuove opportunità all'interno dei tuoi account. Unisciti a noi per una stimolante sessione di 30 minuti, in cui approfondiremo l'immenso valore che Bentley apporta a settori essenziali come quello dei trasporti, idrico, energetico e geotecnico. Scopri le strategie pratiche per sfruttare queste soluzioni specifiche del settore, migliorare le capacità del tuo servizio e favorire il successo dei tuoi clienti.
Non perdere l'opportunità di ottenere informazioni preziose e di essere ispirato dai nostri workshop specifici per il settore che verranno svolti al termine della sessione. Migliora la tua partnership con Bentley e sblocca tutto il potenziale di questi settori in crescita.
RELATORI
Dustin Parkman: Vice President, Industry Solutions Group, Bentley Systems
Product and Industry Workshops
Come crescere in MicroStation
Come crescere
Come crescere in MicroStation
Descrizione:
Questa sessione si concentra sulle possibilità di crescita offerte da MicroStation. Forniremo un aggiornamento sulla visione del prodotto, sulla strategia di vendita e su come posizionarlo in un progetto infrastrutturale. Analizzeremo il nuovo MicroStation 2024 con le sue nuove funzionalità e forniremo una previsione su ciò che accadrà il prossimo anno.
RELATORI
Susanne Trierscheid: Vice President, Modeling and Facilities Engineering, Bentley Systems
Come crescere con le applicazioni geospaziali
Come crescere
Come crescere con le applicazioni geospaziali
Descrizione:
Unisciti a noi per una presentazione approfondita sulla potente tecnologia geospaziale di Cesium, ora parte del portafoglio Bentley. Scopri come la piattaforma 3D di Cesium consente di visualizzare e analizzare fluidamente dati complessi ed esplora le nuove strategie per integrare Cesium nella tua pipeline di vendita, favorire la crescita ed espandere la tua base clienti.
RELATORI
Danny Williams: VP of Business Development and Sales Operations, Cesium
Come crescere nella project delivery
Come crescere
Come crescere nella project delivery
Descrizione:
Partecipa a questa sessione per acquisire informazioni preziose su come diventare partner nella project delivery di infrastrutture e apprendere le tecniche di posizionamento strategico, sfruttando tutto il valore della partnership con Bentley.
RELATORI
David Ayeni: Construction Product Strategy Director, Bentley Systems
Come crescere nel settore idrico
Come crescere
Come crescere nel settore idrico
Descrizione:
L'acqua è fondamentale per qualsiasi aspetto della vita, per questo le infrastrutture idriche svolgono un ruolo importante nel migliorare la capacità di fornire acqua potabile pulita, raccogliere e trattare in modo affidabile le acque reflue e gestire responsabilmente l'acqua piovana e le risorse idriche. Gli operatori-proprietari hanno bisogno di tecnologie avanzate che li aiutino ad assolvere le loro missioni. I nostri partner svolgono un ruolo chiave nel garantire che i servizi pubblici e i loro ecosistemi dispongano degli strumenti e delle risorse necessarie per migliorare la progettazione, costruzione e gestione delle infrastrutture idriche.
RELATORI
Gregg Herrin: Vice President Water, Bentley Systems
How to grow in energy
Come crescere
Come crescere nel settore energetico
Descrizione:
L'energia è il settore delle infrastrutture che sta subendo la trasformazione più radicale. Gli investimenti nelle infrastrutture energetiche sono straordinari e sono motivati dalle esigenze di crescita, decarbonizzazione e sicurezza. In questo workshop di 90 minuti sveleremo l'immenso valore che il software di Bentley può apportare al settore, accelerando la transizione energetica a livello globale. Insieme, identificheremo nuove opportunità di crescita per i partner, in tutti gli ambiti del settore energetico.
RELATORI
Mark Biagi: Senior Solution Director, Energy, Bentley Systems
Brad Johnson: Director, Electric Utilities Solutions, Bentley Systems
How to grow in transportation
Come crescere
Come crescere nel settore dei trasporti
Descrizione:
Scopri come il portafoglio di Bentley può consentirti di espandere la tua impronta e creare nuove opportunità all'interno degli account di trasporto. Unisciti a noi in un workshop di 90 minuti, in cui approfondiremo l'immenso valore che Bentley apporta alle industrie dei trasporti con strumenti di vendita e strategie di crescita. Scopri le strategie pratiche per creare nuove vendite e favorire il successo dei tuoi clienti.
RELATORI
Bibhuti Aryal: Director, Transportation, Bentley Systems
Richard Vestner: Vice President Cities, Bentley Systems
How to grow in geotechnical
Come crescere
Come crescere nel settore geotecnico
Descrizione:
Unisciti a noi per una sessione esclusiva sulle soluzioni geotecniche in cui scoprirai come l'innovativo software di Seequent può aiutarti a comprendere il sottosuolo e costruire un mondo migliore. Scopri come i nostri prodotti leader come PLAXIS, GeoStudio, OpenGround, Leapfrog Works possono migliorare le tue offerte e incrementare le vendite. Non perdere l'occasione di entrare in contatto con i nostri esperti e di esplorare nuove opportunità di business.
RELATORI
Francisco Diego: Director, Product Management, Geotechnical, Seequent
Michael Walker: Channel Partner Program Manager, Seequent
Partner Success Sessions
I partner di vendita delle Americhe presentano i successi dei clienti
Pronti per dimostrare
I partner di vendita delle Americhe presentano i successi dei clienti
Descrizione:
Lasciati ispirare dai nostri Channel Partner delle Americhe che illustrano i loro successi.
RELATORI
Alejandro Donnadieu: Partner Manager Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Daniel Cronin: titolare dell'azienda CAD Journey
I partner di vendita di EMEA presentano i successi dei clienti
Pronti per dimostrare
I partner di vendita di EMEA presentano i successi dei clienti
Descrizione:
Lasciati ispirare dai nostri Channel Partner di Europa e Medio Oriente che illustrano i loro successi.
RELATORI
Graham Irwin: Director, Partner Management, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Ezzat Sabry: titolare dell'azienda Geomatex
Stefan Meltzer: Partner Manager Europe, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Luigi Sanfilippo: titolare dell'azienda CitiME
Laura Marshall: Senior Consultant CitiME
I partner di vendita di SEA presentano i successi dei clienti
Pronti per dimostrare
I partner di vendita di SEA presentano i successi dei clienti
Descrizione:
Lasciati ispirare dai nostri Channel Partner del Sud-est asiatico che illustrano i loro successi.
RELATORI
Jeremy Cordeiro: Partner Manager, SEA, ANZ e Corea del Sud, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
I partner di vendita dell'India presentano i successi dei clienti
Pronti per dimostrare
I partner di vendita dell'India presentano i successi dei clienti
Descrizione:
Lasciati ispirare dai nostri Channel Partner dell'India che illustrano i loro successi.
RELATORI
Dhruba Mukhopadhyay: Senior Manager, Product Sales, Bentley Systems
I partner di costruzione presentano le loro storie di successo
Pronti per costruire
I partner di costruzione presentano le loro storie di successo
Descrizione:
Lasciati ispirare dai nostri partner di successo che condividono le loro opinioni sui vantaggi, le sfide e le opportunità da loro sperimentate nella collaborazione con Bentley, incluse le soluzioni da loro sviluppate utilizzando la tecnologia Bentley.
RELATORI
Pascal Liens Martinez: Senior Director, Build and Interoperability Partners, Ecosystem & Ventures, Bentley Systems
Jeroen Zanen: CEO AI-InfraSolutions
Adam Lambert: titolare dell'azienda CaddPro
Marco Herbst: CEO Evercam
Yariv Geller: CEO & Co-Founder vHive